Цінники та POS-матеріали: як зробити торгову точку ефективною
Що таке POS-матеріали і чому вони важливі
POS (Point of Sale) – це точка продажу, а POS-матеріали – це візуальні елементи в торговій точці, які стимулюють покупку. Це можуть бути цінники, воблери, стійки, постери, шелфтокери, дисплеї, підлогова навігація тощо.
Вони виконують кілька функцій:
- Інформують: повідомляють про товар, ціну, акції.
- Приваблюють увагу: виділяють продукт серед конкурентів.
- Мотивують до покупки: створюють емоційну реакцію та імпульсну дію.
Як правильно оформити цінники
Правильний цінник – це не просто папір з цифрою. Це маркетинговий інструмент. Ось що варто врахувати:
- Розмір і розміщення: цінник має бути помітним, але не закривати товар.
- Контрастність: білий текст на червоному фоні або навпаки – класика промо.
- Тип шрифту: без зарубок, чіткий, зручний для зчитування навіть на відстані.
- Інформація: назва товару, ціна, стара ціна (перекреслена), вигода (наприклад, “-20%”).
Практичні поради:
- Використовуйте QR-коди, щоб вести на сайт або відгуки про продукт.
- Додавайте графіку з емоціями: «бестселлер», «новинка», «вигідна пропозиція».
Приклад:
Бренд "Prostor" у мережі магазинів використовує яскраво-рожеві цінники з емоційними фразами типу «улюблений товар клієнтів» — це створює емоційний контакт і збільшує конверсію до 17%.
Типи POS-матеріалів у роздрібній торгівлі
1. Шелфтокери
Кріпляться на полиці біля товару. Допомагають акцентувати увагу.
2. Воблери
Мають рухомий кріплення – привертають увагу динамікою.
3. Промо-дисплеї
Окрема конструкція під акційну групу товарів.
4. Підлогова навігація
Стрілки, сліди, наклейки на підлозі ведуть клієнта до потрібної зони.
5. Бренд-зони
Окремий простір для демонстрації продукції конкретного бренду.
Досвід брендів: як POS-матеріали впливають на продажі
- Nestlé: використання фірмових дисплеїв збільшило продажі на 23% під час акції.
- L'Oréal: завдяки брендованим стендам у магазинах Watsons зросла впізнаваність продукту на 31%.
- Coca-Cola: їхні святкові дисплеї з елементами AR створюють WOW-ефект і залучають нових покупців.
Дизайн POS-реклами: що працює у 2025 році
- Мінімалізм + Яскраві акценти: не перевантажуйте простір, але додайте кольорову пляму.
- Тактильні матеріали: мікрорельєф, матовий лак – додають преміальності.
- Інтерактивність: доповнена реальність (AR) та NFC-чіпи.
Статистика ефективності POS-матеріалів
- 76% покупців приймають рішення про покупку прямо в магазині.
- Використання POS-реклами може збільшити продажі товару на 15–40%.
- 82% рітейлерів вважають POS-рішення ключовим для імпульсного продажу.
Матеріали для друку POS-продукції
| Матеріал | Застосування | Особливості |
|---|---|---|
| Картон | Стенди, шелфтокери | Недорогий, легкий |
| ПВХ | Довготривалі дисплеї | Вологостійкий, міцний |
| Акрил | Преміальні елементи | Дорогий, естетичний |
| Магнітна плівка | Зйомні елементи | Зручна для змінних акцій |
Як замовити якісні POS-матеріали
- Обирайте друкарню, яка пропонує комплекс: дизайн + виробництво.
- Уточнюйте, чи доступний цифровий друк для персоналізації.
- Запитуйте портфоліо та рекомендації з вашої галузі.
FAQ
1. Які POS-матеріали найефективніші для малого магазину?
Шелфтокери, воблери та яскраві цінники – найдоступніші і дієві інструменти.
2. Як оцінити ефективність POS-рішень?
Порівнюйте продажі до/після впровадження, використовуйте акційні коди.
3. Чи варто інвестувати в дорогі дисплеї?
Так, якщо у вас брендова продукція з високим чеком – преміум-дисплей підсилить сприйняття.
4. Як часто треба оновлювати POS-матеріали?
Раз на квартал або при зміні асортименту/сезону.
5. Чи можна зробити POS-матеріали екологічними?
Так, використовуйте перероблені матеріали, водні фарби, відмовтесь від ПВХ.